當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營(yíng)銷(xiāo)>詳細(xì)內(nèi)容
旅游景區(qū)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與聯(lián)盟合作
作者：譚小芳 時(shí)間：2008-11-9 字體：[大] [中] [小]
-
旅游企業(yè)成長(zhǎng)有三種基本方式：內(nèi)部擴(kuò)張、并購(gòu)和戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種企業(yè)成長(zhǎng)及競(jìng)爭(zhēng)的基本方式，其概念最早是由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)--霍蘭德和管理學(xué)家羅杰奈格首先提出的。
筆者了解到，由漠河縣人民政府承辦的“中國(guó)‘四極’生態(tài)旅游論壇”22日在中國(guó)最北小城漠河舉行，來(lái)自三亞、漠河、喀什和撫遠(yuǎn)的中國(guó)四個(gè)極地城市代表于23日簽署了《中國(guó)“四極”旅游聯(lián)合體框架協(xié)議》。協(xié)議規(guī)定，成立中國(guó)“四極”旅游城市聯(lián)合體，并在漠河縣旅游局設(shè)立秘書(shū)處，“四極”每年定期輪流召開(kāi)論壇。
“四極”在本次論壇承諾合力推出“中國(guó)四極”游，共同設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中國(guó)線路最長(zhǎng)、邊境縣最多、生態(tài)最好、民風(fēng)最淳樸的旅游線路，整體打造中國(guó)極地旅游城市形象，形成能夠滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外不同客源體需要的旅游產(chǎn)品體系。
“四極”旅游聯(lián)盟自然屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征主要有以下幾方面：
1、組織的松散性；
2、合作與競(jìng)爭(zhēng)共存；
3、行為的戰(zhàn)略性；
4、地位的平等性；
5、優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)性；
6、范圍的廣泛性；
跨區(qū)域旅游聯(lián)盟的合作營(yíng)銷(xiāo)，是指分別處于不同區(qū)域的同類(lèi)型景區(qū)之間，通過(guò)內(nèi)部信息互通、資源共享，外部利用各自的品牌優(yōu)勢(shì)為共同掀起該類(lèi)型旅游項(xiàng)目在更廣大范圍內(nèi)的旅游熱潮，吸引更多客源關(guān)注和參與，創(chuàng)造巨大的宣傳聲勢(shì)和良好的旅游氛圍，打造統(tǒng)一鮮明的特色旅游品牌，而采取的一系列營(yíng)銷(xiāo)方式和活動(dòng)。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為：旅游戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作營(yíng)銷(xiāo)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的目的地、景區(qū)(或與景區(qū)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)的企業(yè)，如交通、餐飲等)通過(guò)分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的資源，從而降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，景區(qū)在營(yíng)銷(xiāo)成本控制上的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，因此，合作營(yíng)銷(xiāo)正逐漸在景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中得到推廣。目前知名度較低的景區(qū)的共生營(yíng)銷(xiāo)旅游的要求更為迫切。
目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一些景區(qū)聯(lián)盟，如以六大名樓為特色的“岳陽(yáng)聯(lián)盟”、“五岳聯(lián)盟”、“四大佛教名山聯(lián)盟”等，還有以地域自然風(fēng)光、人文風(fēng)情為特色的區(qū)域聯(lián)盟和旅游圈，如川、藏、滇三省共同打造的“大香格里拉”，川、鄂兩省推出的“大三峽游”，以及“東三省旅游圈”、“長(zhǎng)三角旅游圈”等，并都呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為：除了上述已成立的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟外，根據(jù)旅游資源和景區(qū)的類(lèi)型不同，還可以建立眾多的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟，比如：海濱度假村(浴場(chǎng))聯(lián)盟、中國(guó)北方雪場(chǎng)聯(lián)盟、中國(guó)古鎮(zhèn)(村)聯(lián)盟、南方水鄉(xiāng)聯(lián)盟、中華古都聯(lián)盟、紅色革命紀(jì)念地聯(lián)盟、綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)景區(qū)聯(lián)盟、工業(yè)科技園區(qū)聯(lián)盟、中國(guó)主題公園聯(lián)盟、名寺古剎聯(lián)盟、歷史名人故宅聯(lián)盟、民族風(fēng)情之鄉(xiāng)聯(lián)盟、中國(guó)石窟聯(lián)盟、帝王陵聯(lián)盟、名湖名池聯(lián)盟等等。
交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為：以三亞為例，目前的當(dāng)務(wù)之急是要開(kāi)拓歐洲、澳大利亞、日本、韓國(guó)和歐洲國(guó)家等旅游市場(chǎng)，需要航空公司開(kāi)通這些國(guó)家和地區(qū)到三亞的直航線路，以支撐這個(gè)美麗假日勝地的服務(wù)業(yè)。
無(wú)庸置疑，海南航空公司在推動(dòng)海南旅游業(yè)上發(fā)揮著重要的作用。但到目前為止，還沒(méi)有一條直通�？诨蛉齺喌膰�(guó)際航線。不過(guò)令人欣慰的是，不論是政府還是海南航空，現(xiàn)在都在朝這個(gè)方面上努力著。交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理譚小芳表示，如果這樣的國(guó)際航線一旦成型，必將吸引大批來(lái)自亞洲、歐洲的游客到海南觀光旅游，這將更快帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
對(duì)于海南旅游項(xiàng)目而言，很難從公共預(yù)算支出中拿到這筆推廣費(fèi)用。其實(shí)，目前表現(xiàn)優(yōu)良的旅游業(yè)的從業(yè)者們都知道，在市場(chǎng)推廣中的投資都將會(huì)得到最大的回報(bào)——比如，美國(guó)夏威夷就不惜花費(fèi)5000萬(wàn)美金來(lái)投資做旅游市場(chǎng)推廣。
免費(fèi)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)！免費(fèi)培訓(xùn)課程！免費(fèi)旅游講座！ 譚小芳——河南交廣傳媒旅游策劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國(guó)第一個(gè)美女旅游策劃人！中國(guó)最好的旅游實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家！聯(lián)系郵箱：joint_media@126.com如有不同見(jiàn)解，可來(lái)電商討13733187876旅游品牌戰(zhàn)略、旅游策劃、旅游營(yíng)銷(xiāo)、旅游禮儀培訓(xùn)等課程，旅游局、景區(qū)等旅游公司如果預(yù)約，可免費(fèi)授課！原創(chuàng)文章版權(quán)所有，如欲轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明作者及文章出處。博客地址：http://hi.baidu.com/jointmedia嚴(yán)正聲明：任何轉(zhuǎn)載或轉(zhuǎn)貼禁止任何隱去作者"譚小芳"和聯(lián)系方式及本聲明內(nèi)容；否則不論機(jī)構(gòu)、網(wǎng)站或個(gè)人博客、論壇等，一律追究法律責(zé)任!